2016年“人机大战”后，AIoT从实验室正式进入大众视野以来，经历了最初的狂热期和低谷期，AIoT行业进入了下一阶段的路口：智能设备全球存量已初具规模，数量增长表现依然强劲，碎片化智能设备已经到了市场边缘，如何场景落地和商业化成为每个AIoT企业的课题，亟待行业共商机会。

但受疫情影响上半年重量级展会纷纷取消或推迟，留给全球AIoT企业共聚议出章程的机会不多了。

北京时间5月27日23时，2020年全球智能化商业峰会分论坛“全球生态论坛”正式线上开启，全球顶级企业谷歌、飞利浦和Hampton等跨时区连线，开启了上半年首场AIoT全球企业对话，共话AIoT全球生态趋势。

论坛以谷歌的分享开场，作为AIoT行业先行者谷歌，分享中提及，疫情下智能设备成为全球消费者与家人、社会连接、健康和工作娱乐等的介质。

Clare说：“搜索和连接设备带给消费者的体验，对谷歌很重要。”为此，谷歌与授权解决方案的合作伙伴涂鸦智能携手，进行生态互补，拓宽平台能力，从技术和营销等维度探索为消费者提供完整“连接”场景的途径，创造终端使用价值，提升AIoT设备的产品价值。

Tobin Richardson进行了“相互操作性的演变”的分享，他表示，Zigbee 联盟致力于统一物联网，让万物互联互通，而这需要协同合作。

Tobin Richardson从Zigbee 联盟几十亿的设备中分析出设备相互操作打通的重要性。对于消费者而言，需要的是完整的智能场景和快捷的操作，而多个品牌商彼此信息封闭，导致操作语言冗杂，让智能互联成为硬件堆砌，长久延续当下的设备单品增长，会造成后期巨量的智能浪费。

因而，Tobin Richardson说“具有领导力的企业加入很重要，如涂鸦智能等全球化的开放平台，推行通用语言的使用，让全球AIoT生态之间能更顺畅的协作和接入，为消费者带来真正美好的智能体验。”

蓝牙技术联盟是推动蓝牙技术发展和标准化的组织，由35000多家成员公司组成，成员公司每年将出货62亿个蓝牙设备。ABI Research预测，2024年所有出货的扬声器97％将装置蓝牙。在物联网设备中，38％的已内置蓝牙。至2024，每年将有十五亿个蓝牙数据传输设备，且不包括PC和智能手机等平台设备。

Jim Katsandres说：“蓝牙mesh网络允许不同公司生产的设备和软件相互协作，通过合并完全指定设备功能的标准化。”而这得益于众多来自不同领域和场景的成员公司，包括芯片供应商，原始设备制造商，测试和工具供应商，系统集成商和解决方案供应商等的参与，共同推动了互操作性的落地，如全球AIoT平台涂鸦智能拥有众多的合作伙伴，智能互联的需求反补技术，从而提供了许多基于蓝牙技术的创新产品和解决方案。

至今已经有129年历史的飞利浦是一家极具创新精神的企业，Sjoerd Drost说“飞利浦以白炽灯起家，随后研发出不同类型的电子产品，到当下健康方案提供商的角色，飞利浦始终在创新。”不断学习和适应市场瞬息万变的需求，洞察消费者真切的痛点，为改善消费者生活品质助力，是飞利浦的坚守。

基于此，飞利浦与涂鸦智能合作，探索AIoT提升消费者体验的各种可能性，如当消费者购买一台空气净化器，使用时的时间、模式和运行是否异常等数据，会反馈给智能系统，分析后为消费者提供最优解决方案，解决了传统市场需求和供给链条割裂的情况。

“飞利浦希望用AIoT的力度，为消费提供整体健康等服务闭环，与此同时，通过和涂鸦智能等开放平台合作，赋能符合市场的产品，探索更广阔的智能领域。”Sjoerd Drost表示。

Hampton是一家成立30年的安全硬件制造公司，已经在北美市场上售出15亿多台设备。

丰富的消费者数据，让Hampton更加深度地了解市场和消费者需求。Kim Kelley说“美国消费者希望一个应用程序控制所有智能设备，且操作是便捷的。”对于任何制造业进行转型都是不易的，尤其是设备智能之外，还需要搭建集成平台才能满足市场期待。

为此，Hampton选择和涂鸦智能等开放平台合作，借取涂鸦智能的技术和生态，便捷地实现了设备智能转型和集成操作，缩短了产品从研发到上市的时间，进而帮助降低了市场投入成本。Kim Kelley表示，涂鸦智能解决了智能产品的产品力提升，让制造商有余力去深究消费需求和市场走向，这样的生态共享是良性的合作关系，会创造出更大的商业机会。

作为德国电商三巨头之一，OTTO是德国最大的B2C的时尚和生活方式平台。基于在消费领域的深耕经验，Jörg Heinemann讲述了物联网会为智能购物带来超出想象的市场空间。“消费者在遭遇物品短缺前，就被提前告知解决方案，我们在致力于做这样的智能连接。”

对于实现电商平台的物联网接入，Jörg Heinemann提及与涂鸦智能的合作。OTTO与涂鸦智能双方平台共享，OTTO通过涂鸦智能的智能组件，完成平台智能升级，同时涂鸦智能赋能的智能产品也可以在OTTO平台上售卖和为OTTO商品智能赋能等，达成完整地从技术、销售到渠道的生态共享，通过平台开放共享，创造占据更多未来市场份额的商机。

Calex是西欧最知名的照明品牌之一，2019年智能产品指数级增长至400万件。

Will Smits表示，智能化是Calex的新方向，涵盖了产品智能化和制造智能化，产业链的智能化升级带来了降本增效。诸多的智能设备入场，让市场增加了选择性，成本降低意味着能给出市场更有吸引力的价格，性价比会成为下一个充满挑战的智能战场最重要的武器。

当智能产品越来越多占据消费者生活场景，越来越多的操作方式会成为智能最大的阻碍。Sergei Kostevitch表示。

智能产品的信息孤岛造成了消费者的操作困扰，因此，所有智能品牌都在寻求建设生态平台，承接消费者集成化需求。但研发投入的时间和金钱，与产品市场需求的投入产生了巨大分歧。Sergei Kostevitch认为和开放平台涂鸦智能合作是很好的解决方案，“我们负责做美观实用的商品，涂鸦智能负责智能赋能，双方进行优势互通，实现更快的智能市场覆盖。”

Vestel集团是一家跨产业制造商，业务范围包括电子产品、家用电器、LED照明以及安防。

Tugrul Kara表示“全球智能家电市场的主要驱动因素是生活方式的改变，消费者会选择更加便捷、节能和环保的智能产品，智能家居概念正在快速渗透市场。”

Applia数据显示，2024年将有3100万欧洲人使用智能家电。GFK的研究表明，2019年7个市场（巴西、中国、德国、日本、韩国、英国和美国）的44%终端用户将为智能家电等相关产品支付更多费用。

“当下是充满挑战和机遇的市场，‘快速’显得愈加重要。作为一家产品导向的企业，将符合市场需求快速投入全球市场，才能更快掌握市场。”Tugrul Kara说。

基于此，Vestel选择和涂鸦智能等开放平台合作，将产品整合进智能生态系统。借助涂鸦IoT开发平台等，实现产品迅速智能化升级，同时，通过开放平台实现集成操作。这意味着，当产品抵达消费终端，消费者的视野会更快被占据，高性价比驱动消费者决策，而后续一个App控制所有智能设备等便捷操作带来场景使用价值，产品全生命周期内皆在促成被消费者选择。

Tugrul Kara说：“Vestel认同的生态是合作共赢，我们也正寻求合作伙伴以扩大产品组合，涂鸦智能是其中最重要的合作伙伴之一。“

Tecnolite在墨西哥保持了20年照明行业领导者的地位。Edgar José Gómez Pérez说“与涂鸦智能的合作，开启了我们的智能化服务，也缔造了最近几年销量最高的照明灯都来源于涂鸦智能赋能的成绩。”

在墨西哥，Tecnolite有超过2000家销售点，强大的渠道加之涂鸦智能赋能的产品力，让Tecnolite进一步开拓了照明市场。同时，双方进一步合作，涂鸦智能为Tecnolite提供 SaaS级解决方案，帮助完成产品智能升级之外，进行业务拓展，如与酒店合作，进行智能能源消耗管理等。

“涂鸦智能提供的开放平台，帮助我们打通渠道和智能改造，让Tecnolite有机会实现墨西哥之外，扩展业务范围，成为拉美地区照明行业的楷模。”Edgar José Gómez Pérez表示。

Bardi Smart Home是印度尼西亚的一家新创智能家居公司，自2019年10月推出，短短7个月运营即成为市场规则的改变者，市场规模从0扩大至200万美金。

Yudi Tukiaty说“Bardi智能家居的销售额与全球AIoT平台涂鸦智能息息相关。”通过Powered by Tuya的赋能，无需Bardi投入研发和产品团队，即可快速实现产品智能化，缩短了产品生长周期，并且标准化的操作，极大降低了投入成本。因此，Bardi能向市场售卖物美价廉的产品。而涂鸦智能提供的技术和服务支持，也保证了对产品问题的快捷反馈，从对消费者进行价格决策驱动到产品质量等售后问题，全方位帮助Bardi攻占市场。

Dialog源自于马来西亚最大的电信集团Axiata，服务地区遍布马来西亚、印尼、孟加拉国、柬埔寨、尼泊尔和斯里兰卡。占据斯里兰卡移动端超46%的市场份额，PTV市场超过72%。

Rainer Deutschmann说：“多年来，我们都在进行整个业务链的数字化，认定做开放平台的重要性，如将接口开放给开发者，他们也会成为生态系统的一员，从而不断丰富业态。”也正是开放初衷，促成了Dialog与涂鸦智能的合作，与涂鸦智能无缝对接，双方携手为B端和C端消费者提供技术、管理和生态的全周期智能支持。

Ecopush通过能源价格观察反映电网的实际情况, 为设备提供使用这些信息做出更聪明决定的服务。

Tom Berman表示“可再生能源的加入，增加了市场观察的难度，所以需要更加细化的颗粒度，物联网在其中起到很大的作用”。Ecopush与涂鸦智能合作，通过云云对接，为消费者设备提供能源测算和各种性能指标，以帮助消费者做出更准确的储存或购买决策。

Alfacomex是巴西领先的电子产品品牌，有35年的电子产品创新经验，主业务为智能手机、平板和电脑设备等生产配件，目前业务拓展至智能家居行业。

经营巴西市场多年，Alfacomex洞察到智能市场的两大痛点：价格和语言。而这两大痛点，在与涂鸦智能达成合作后，得到解决。涂鸦智能提供的标准化智能改造，降低了智能产品成本，而涂鸦智能一直以来的本地化策略，帮助Alfacomex智能产品通用语言外还具有葡萄牙语等识别服务。

Sérgio Miranda 说：“智能家居体验具有社会差异，因地制宜很重要。这是我们和涂鸦智能、谷歌和亚马逊等开放且提供个性化服务平台合作的原因。”

全球AIoT行业进入市场成熟期已成定局，所有从业者面临都是挑战与机遇并存的商业机会。全球AIoT不同领域企业共聚，指向生态共建理念。未来格局不难想象，开放生态平台为更多开发者提供创新机会，缔造庞大而充满活力的物联网生态链，多元且操作集成，真正为提高消费者的生活品质提供智能支持。全球AIoT生态开放结构，未来可期。